Kho tài liệu 
Chuyên trang đào tạo 
Việc làm thêm
1140
400
27694
1
Giám đốc kinh doanh ( Mảng du lịch)
- Hạn nộp: 15/11/2026
- Mức lương: 40 - 50 triệu
Nộp hồ sơ ứng tuyển Thông tin cơ bản
Số lượng
1
1
Giờ làm việc
Giờ hành chính
Giờ hành chính
Ngành nghề
Dự án BĐS/ Quản lý tòa nhà
Dự án BĐS/ Quản lý tòa nhà
Cập nhật
14/10/2026 17:22
14/10/2026 17:22
Mô tả công việc
A. Xây dựng chiến lược kinh doanh
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo định hướng phát triển của Công ty.
- Xây dựng mục tiêu doanh thu, sản lượng, thị phần và các chỉ tiêu kinh doanh cho từng sản phẩm, thị trường và kênh bán hàng.
- Nghiên cứu thị trường, xu hướng du lịch – nghỉ dưỡng, hành vi khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Xác định các thị trường và phân khúc khách hàng tiềm năng để mở rộng hoạt động kinh doanh.
- Đề xuất định hướng phát triển sản phẩm, chính sách giá, chính sách bán hàng và chương trình kích cầu.
- Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới và các nguồn doanh thu mới cho Công ty.
- Chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu và các chỉ tiêu kinh doanh được Ban Lãnh đạo giao.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng, quý, năm và theo từng dòng sản phẩm/dịch vụ.
- Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời.
- Kiểm soát hiệu quả của từng kênh bán hàng, từng nhóm khách hàng và từng sản phẩm.
- Phối hợp với Khối Vận hành để cân đối giữa mục tiêu doanh thu và năng lực phục vụ thực tế.
- Đề xuất các chương trình bán hàng, combo, ưu đãi, cross-selling và upselling nhằm tối ưu doanh thu.
- Kiểm soát chi phí bán hàng và hiệu quả đầu tư cho từng chương trình kinh doanh.
- Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng cá nhân, khách doanh nghiệp, khách đoàn, khách du lịch, khách MICE và các nhóm khách hàng mục tiêu khác.
- Mở rộng mạng lưới đối tác, đại lý du lịch, OTA, doanh nghiệp, trường học, tổ chức và các đơn vị liên kết.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng/đối tác chiến lược.
- Tìm kiếm các thị trường mới trong nước và quốc tế phù hợp với định hướng của Lynn Times.
- Phát triển các chương trình hợp tác B2B, B2C và các mô hình phân phối phù hợp.
- Xây dựng chính sách chăm sóc và duy trì khách hàng nhằm tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh đối với các sản phẩm/dịch vụ khách sạn, nghỉ dưỡng và lưu trú.
- Phát triển doanh thu từ các dịch vụ F&B, Onsen & Spa, vui chơi – giải trí, hội nghị, sự kiện và các tiện ích khác.
- Phối hợp với các đơn vị vận hành để xây dựng các gói sản phẩm/combo phù hợp với từng nhóm khách hàng.
- Phát triển sản phẩm dành cho khách đoàn, khách doanh nghiệp, MICE, tour du lịch và các chương trình theo mùa.
- Phối hợp khai thác các dự án, cơ sở kinh doanh mới của Lynn Times.
- Đề xuất phương án thương mại hóa các sản phẩm và dịch vụ mới.
- Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối trực tiếp và gián tiếp.
- Phát triển các kênh OTA, đại lý, đối tác du lịch, doanh nghiệp và các kênh bán hàng trực tuyến.
- Xây dựng chính sách giá, hoa hồng, chiết khấu và điều kiện thương mại phù hợp cho từng kênh.
- Theo dõi hiệu quả từng kênh và tối ưu cơ cấu doanh thu.
- Kiểm soát việc thực hiện chính sách giá và chính sách bán hàng trên toàn hệ thống.
- Đề xuất các giải pháp tăng tỷ trọng doanh thu từ các kênh có hiệu quả cao.
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và kế hoạch nhân sự của Khối Kinh doanh.
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống KPI, chỉ tiêu doanh thu và cơ chế đánh giá hiệu quả cho từng vị trí.
- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số và hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
- Tổ chức họp kinh doanh định kỳ, đánh giá kết quả và đưa ra phương án cải thiện.
- Đào tạo đội ngũ về kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường.
- Xây dựng đội ngũ kế cận và phát triển năng lực quản lý của cấp dưới.
- Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các hợp đồng có giá trị hoặc tính chất chiến lược.
- Xây dựng quan hệ với các khách hàng lớn, doanh nghiệp, tập đoàn, đại lý và đối tác quan trọng.
- Duy trì và phát triển mạng lưới đối tác chiến lược.
- Giám sát việc thực hiện các cam kết thương mại và chất lượng dịch vụ đối với khách hàng/đối tác.
- Xử lý hoặc chỉ đạo xử lý các vấn đề, khiếu nại quan trọng liên quan đến khách hàng và đối tác.
- Phối hợp với Marketing xây dựng kế hoạch marketing gắn với mục tiêu doanh thu.
- Cung cấp thông tin về thị trường, khách hàng và nhu cầu kinh doanh để định hướng hoạt động marketing.
- Phối hợp triển khai các chiến dịch quảng bá, khuyến mại và chương trình kích cầu.
- Đánh giá hiệu quả chuyển đổi từ hoạt động marketing sang doanh thu.
- Đề xuất các chương trình truyền thông phù hợp với từng mùa, từng sản phẩm và từng phân khúc khách hàng.
- Phối hợp với Giám đốc Vận hành và các bộ phận liên quan để đảm bảo năng lực phục vụ phù hợp với kế hoạch bán hàng.
- Cập nhật tình hình booking, công suất, khách đoàn, sự kiện và nhu cầu thị trường.
- Phối hợp xây dựng sản phẩm, dịch vụ và tiêu chuẩn phục vụ phù hợp với cam kết bán hàng.
- Đảm bảo thông tin từ thị trường và khách hàng được chuyển tới Khối Vận hành để cải thiện chất lượng dịch vụ.
- Phối hợp xử lý các trường hợp khách hàng/đối tác quan trọng và các vấn đề phát sinh trong quá trình cung cấp dịch vụ.
- Báo cáo định kỳ về doanh thu, sản lượng, thị trường, khách hàng và hiệu quả các kênh bán hàng.
- Phân tích tình hình kinh doanh, dự báo xu hướng và đề xuất phương án điều chỉnh.
- Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược giá, sản phẩm, thị trường và chính sách kinh doanh.
- Đề xuất kế hoạch mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và các cơ hội đầu tư/kinh doanh mới.
- Chịu trách nhiệm trước Ban Lãnh đạo về kết quả thực hiện các mục tiêu kinh doanh được giao.
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương: Thỏa thuận (cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm làm việc)
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm theo quy định của nhà nước.
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
- Các phụ cấp: ăn trưa và các phụ cấp khác theo quy định Công ty.
- Nơi làm việc: Số 2 Chùa bộc – Kim Liên – Hà Nội
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Du lịch, Khách sạn hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ngành khách sạn, resort, du lịch, nghỉ dưỡng, dịch vụ hoặc bất động sản nghỉ dưỡng.
- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh cấp cao.
- Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, quản lý doanh thu và phát triển thị trường.
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
- Có mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp, đại lý du lịch, đối tác hoặc các nguồn khách là lợi thế.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích số liệu và dự báo thị trường tốt.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt.
- Có khả năng ra quyết định, giải quyết vấn đề và chịu áp lực về doanh số.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt; ưu tiên ứng viên có khả năng làm việc với khách hàng/đối tác quốc tế.
- Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc tại các khách sạn/resort 4–5 sao hoặc tập đoàn du lịch – nghỉ dưỡng quy mô lớn.
Yêu cầu hồ sơ
- CV ứng tuyển
Nộp hồ sơ ứng tuyển
Lưu ý: bạn nên Tạo hồ sơ trực tuyến để Nhà tuyển dụng chủ động liên hệ tới bạn
Tải lên từ máy tính
Chấp nhận tập tin doc, docx, xls, xlsx, pdf, gif, jpg, png dung lượng không quá 10MB
![]()
Quy mô: 100 - 499 ![]()
Xã Bảo Yên - Huyện Thanh Thủy - Tỉnh Phú ThọĐón chào bạn tại Lynn Times Thanh Thủy - nơi kết nối giữa thiên nhiên tươi đẹp và dịch vụ nghỉ dưỡng đẳng cấp 5 sao Nhật Bản
Quy mô: 100 - 499 
Xã Bảo Yên - Huyện Thanh Thủy - Tỉnh Phú Thọ
Google
Facebook
Zalo
