Corporate Sales Manager

I. Hotel Business and Sales strategies and target

• Develop a clear understanding of both properties' business strategy, set sales goals, and establish actionable plans to achieve them.

Nắm rõ chiến lược kinh doanh của cả 2 cơ sở, thiết lập mục tiêu sales và xây dựng kế hoạch hành động cụ thể để đạt mục tiêu.

• Implement all sales action plans within assigned market areas to achieve sales targets, including daily sales calls and site inspections.

Triển khai các kế hoạch hành động sales trong khu vực thị trường được phân công để đạt chỉ tiêu, bao gồm sales call hằng ngày và site inspection.

• Proactively solicit and handle sales opportunities for local corporate accounts, and identify new accounts to achieve segment targets.

Chủ động tìm kiếm và xử lý cơ hội kinh doanh với khách hàng doanh nghiệp tại địa phương, đồng thời phát triển khách hàng mới để đạt chỉ tiêu phân khúc.

• Ensure contracted local account targets are met.

Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu với các khách hàng đã ký hợp đồng (contracted accounts).

• Ensure business is handed over properly and in a timely manner for smooth service delivery.

Đảm bảo việc bàn giao thông tin kinh doanh được thực hiện đúng và kịp thời để phục vụ tốt nhất.

• Support day-to-day sales activities with a focus on building long-term, value-based customer relationships that help achieve sales objectives.

Hỗ trợ điều hành các hoạt động sales hằng ngày, tập trung xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài, có giá trị để đạt mục tiêu kinh doanh.

• Achieve personal sales targets.

Đạt chỉ tiêu doanh số cá nhân được giao.

• Resolve customer grievances and inquiries related to the sales process or hotel services.

Xử lý khiếu nại và thắc mắc của khách hàng liên quan đến quy trình sales hoặc dịch vụ khách sạn.

• Work closely with the Hotel Manager / General Manager / Commercial Director to ensure proposed rate negotiations meet the financial needs of properties.

Phối hợp chặt chẽ với Quản lý khách sạn / Tổng Quản lý / Commercial Director để đảm bảo các đề xuất về giá đáp ứng nhu cầu tài chính của các cơ sở

II. Market Research and Business Development

• Conduct market research and stay updated on market trends and best practices.

   Nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng và các thông lệ tốt trong ngành.

• Identify new markets and business opportunities to increase sales.

   Xác định thị trường mới và cơ hội kinh doanh để gia tăng doanh thu.

• Implement action plans to achieve targets for new account acquisition, room nights and revenue.

   Triển khai kế hoạch hành động để đạt chỉ tiêu khách hàng mới, room night và doanh thu.

• Pre-qualify and target key accounts within the assigned territory, and develop effective sales solicitation strategies to increase market share.

   Xác định và tiếp cận các khách hàng trọng điểm (key accounts) trong khu vực phụ trách, xây dựng chiến lược sales phù hợp để tăng thị phần.

• Develop and maintain proactive relationships with potential and existing accounts through regular sales calls and client engagement events.

   Xây dựng và duy trì quan hệ chủ động với khách hàng tiềm năng và hiện tại thông qua sales call định kỳ và các sự kiện gắn kết khách hàng.

• Work closely with the Marketing team to develop, plan and execute promotional activities.

   Phối hợp với bộ phận Marketing để xây dựng, lên kế hoạch và triển khai các hoạt động khuyến mãi.

• Perform other tasks as assigned by the Head of Department

  Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng Bộ Phận

• 05-day work week (Saturday and Sunday OFF)
• International working environment with growth opportunities
• Competitive salary with full benefit package
• Insurance on 100% salary
• Extra annual leave
• Incentives and 13th salary

• Qualifications: Degree or diploma in Hospitality Management, Business Administration, or related field
• Proficient in English communication (spoken and written).
• Experience: More than 03 years working in the Hospitality industry with at least 02 years in a sales role.
• Specific skills/abilities: Strong Corporate sales, leadership, customer service & problem-solving skills. Competence in financial oversight and Corporate sales analysis.
• Personal qualities: Quick reaction and trend catcher, good communication, and negotiation skills