Director of Sales & Marketing

1. MỤC TIÊU VAI TRÒ (ROLE PURPOSE)

Giám đốc Kinh doanh & Tiếp thị chịu trách nhiệm tối đa hóa doanh thu và giá trị thương hiệu của khách sạn thông qua việc xây dựng và triển khai chiến lược Sales & Marketing phù hợp với định vị luxury, đảm bảo tăng trưởng bền vững về doanh thu – lợi nhuận – thị phần.

2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

A. Chiến lược & Doanh thu

• Xây dựng và triển khai chiến lược Sales & Marketing tổng thể
• Phân bổ target doanh thu theo phân khúc/kênh/khu vực
• Quản trị kênh, chi phí và doanh thu

B. Quản lý vận hành Sales & Marketing

• Điều hành hoạt động hàng ngày của bộ phận
• Đảm bảo tuân thủ chính sách giá, hợp đồng, quy trình
• Phê duyệt báo giá, đàm phán hợp đồng trong thẩm quyền

C. Phát triển thị trường & quan hệ

• Xây dựng và duy trì quan hệ với:
• Corporate accounts
• Inbound tour operators
• Đối tác chiến lược
• Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ, cơ hội mới

D. Lãnh đạo & Phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales & Marketing
• Quản lý hiệu suất, khen thưởng, kỷ luật
• Xây dựng văn hóa performance-driven & ethical sales

E. Báo cáo & Quản trị

• Lập và trình bày:
• Forecast doanh thu
• Báo cáo hiệu quả kinh doanh
• Phân tích ROI marketing
• Tham gia hội chợ, sự kiện ngành theo chỉ đạo

4. THU NHẬP

• Thu nhập cạnh tranh (thỏa thuận)
• Chế độ Phúc lợi riêng gắn với giá trị công việc mang lại
• KPI rõ ràng, công bằng
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số
• Làm việc trong môi trường khách sạn 5 sao bản địa, được vận hành bởi Chủ đầu tư coi trọng đạo đức và uy tín

Bảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm, Thưởng tháng 13, và chế độ khác theo Quy định Công ty và Khách sạn

- Hà Nội: Tầng 3, Tòa nhà Vimeco, Lô E9, Phạm, Phường Yên Hòa

6. ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC

VĂN PHÒNG TẬP ĐOÀN TMS - TÒA NHÀ VIMECO - Lô E9, Phạm Hùng, Cầu Giấy, Hà Nội

3. YÊU CẦU VỊ TRÍ

Trình độ

• Cử nhân/Thạc sĩ Quản trị Khách sạn, Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan
• Kinh nghiệm
• Tối thiểu 3 năm ở vị trí Sales & Marketing cấp cao trong khách sạn/khu nghỉ dưỡng hạng sang

Kỹ năng

• Tư duy chiến lược & thương mại
• Đàm phán, phân tích dữ liệu
• Lãnh đạo đội ngũ
• Tiếng Anh đáp ứng công việc

Phẩm chất:

• Chính trực
• Hướng đến kết quả
• Lấy khách hàng làm trung tâm
• Phù hợp chuẩn mực luxury

CV vui lòng gửi về Email: mainh A tmshotel. com - O919.696.1O8