[Hà Nội] OTA Business Development Executive

1. Conversion lead từ Công ty

• Nhận danh sách ez lead từ BD Leader mỗi thứ Hai; liên hệ warm call trong 24h

• Demo nền tảng OTA ezCloud; chốt hợp đồng và phối hợp Ops kích hoạt ≤5 ngày LV

• Ghi nhận kết quả từng lead vào CRM sau mỗi cuộc gọi (won/lost/in-progress)

• Đề xuất upsell PMS - OTA cho KS đang dùng PMS nhưng chưa tối ưu OTA

2. Outreach khách hàng

• Xây prospect list ≥30 KS mới/tháng từ: Google Maps, Booking listing, referral, field visit

• Cold call + email outreach ≥10 cuộc hẹn chất lượng/tháng

• Field visit KS trong khu vực phân công (2–3 lần/tuần)

• Demo và thuyết phục chủ KS/GM về lợi ích OTA partnership

3. Trách nhiệm

• Bàn giao đầy đủ hồ sơ KS cho Account team trong 24h sau ký HĐ

• Cập nhật CRM hàng ngày: trạng thái deal, lịch follow-up, notes

• Tham gia họp BD team thứ Hai: report pipeline, nhận target tuần

• Chủ động tìm cơ hội upsell PMS/SaaS: thưởng thêm 3%/5% deal value

1. Chế độ đãi ngộ

• Thu nhập: từ 12M – 20M
• Hỗ trợ tiền ăn ca, vé gửi xe
• Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6.
• Nghỉ phép, nghỉ Lễ Tết, đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động
• Khám sức khỏe định kỳ tại bệnh viện tiêu chuẩn quốc tế

2. Môi trường làm việc

• Môi trường trẻ trung, năng động, luôn khuyến khích nhân viên chủ động, sáng tạo trong công việc
• Khu làm việc rộng rãi, thông thoáng, nhiều cây xanh, ánh sáng
• Khu vực relax tiện nghi với quầy pantry, tủ lạnh, lò vi sóng, máy kẹp bánh mì, máy pha cà phê …
• Được tham gia các hoạt động kết nối hàng tháng, hàng quý, các câu lạc bộ (yoga, thể dục, cầu lông, bóng đá …)

• Tốt nghiệp đại học bất kỳ ngành

• 1–3 năm B2B sales

• Không ngại cold call và field visit; tự chủ cao trong tìm kiếm cơ hội

• Kiên trì và kỷ luật: daily tracking, không bỏ lead không ghi chép

• Giao tiếp tự tin, chuyên nghiệp với chủ KS/GM

• Excel/Google Sheets cơ bản; thành thạo email và điện thoại chuyên nghiệp