Trưởng phòng Kinh doanh

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh B2B

• Xây dựng chiến lược khai thác khách hàng doanh nghiệp theo từng khu vực/cụm khách sạn.

• Lập kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm cho kênh Corporate.

• Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu: công ty, tập đoàn, agency, OTA B2B, đối tác lưu trú dài hạn…

• Đề xuất chính sách giá, chính sách hợp tác phù hợp từng nhóm khách hàng.

2. Phát triển khách hàng doanh nghiệp

• Tìm kiếm, tiếp cận và ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp mới.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng key account.

• Khai thác nguồn khách đoàn, khách hội nghị, khách công tác, khách dài hạn.

• Phối hợp triển khai chương trình ưu đãi, hợp đồng khung với doanh nghiệp.

3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales Corporate.

• Giao chỉ tiêu doanh thu, KPI cho từng nhân sự/cụm phụ trách.

• Giám sát hoạt động bán hàng, hỗ trợ chốt deal và xử lý tình huống.

• Đánh giá hiệu quả, đề xuất thưởng/phạt và phát triển nhân sự.

4. Quản lý doanh thu & hiệu quả kinh doanh

• Theo dõi tình hình booking, doanh thu phòng từ khách doanh nghiệp.

• Phối hợp với bộ phận Lễ tân, Vận hành, Nhà hàng để đảm bảo chất lượng dịch vụ cho khách B2B.

• Đề xuất giải pháp tăng công suất phòng (occupancy), tăng doanh thu ancillary (dịch vụ đi kèm).

• Kiểm soát chi phí bán hàng và tối ưu hiệu quả kinh doanh.

5. Phân tích thị trường & báo cáo

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng khách hàng doanh nghiệp.

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi, pipeline khách hàng.

• Xây dựng dữ liệu khách hàng (CRM), theo dõi lịch sử giao dịch và chăm sóc.

6. Phối hợp & xây dựng thương hiệu

• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình quảng bá, tiếp cận doanh nghiệp.

• Tham gia hội chợ, sự kiện, networking doanh nghiệp để mở rộng quan hệ.

• Góp phần xây dựng hình ảnh A25 Hotel trong phân khúc khách doanh nghiệp.

• Lương thỏa thuận theo năng lực
• Hỗ trợ bữa ăn trong ca.
• Nghỉ 4 ngày/ tháng.
• Nâng lương định kỳ 1 năm/lần
• Chế độ thâm niên: từ tháng thứ 13 trở đi mỗi năm được thưởng thêm 1% lương thâm niên.
• Cơ hội thăng tiến cao
• Có chỗ ở khi nhân viên ở xa
• Khen thưởng tuần / tháng / năm và khi có đóng góp xây dựng Hệ thống
• Phụ cấp trách nhiệm (theo từng bộ phận)
• Chế độ thăm hỏi, hiếu hỉ, sinh nhật.
• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Du lịch – Khách sạn hoặc liên quan.

• Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn/B2B.

• Ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc tương đương.

Kỹ năng

• Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và chốt hợp đồng tốt.

• Kỹ năng quản lý đội nhóm và phát triển nhân sự.

• Kỹ năng phân tích số liệu, lập kế hoạch kinh doanh.

• Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ khách hàng.

• Có khả năng sử dụng CRM, Excel, báo cáo kinh doanh.

Yêu cầu khác

• Am hiểu thị trường khách sạn, khách doanh nghiệp tại Hà Nội/HCM là lợi thế.

• Có network khách hàng doanh nghiệp sẵn có là điểm cộng.

• Chịu được áp lực doanh thu cao, linh hoạt, chủ động trong công việc.

1.Đơn xin việc, CV mô tả quá trình học tập và làm việc (nếu có)

2.Sơ yếu lý lịch có dấu đỏ của địa phương (thời gian 06 tháng gần nhất).

3.Giấy khám sức khỏe của bệnh viện (thời gian 06 tháng gần nhất).

CCCD, Bằng tốt nghiệp: photo công chứng​