SALES EXECUTIVE (B2B & CORPORATE SALES)

1. Phát triển khách hàng B2B & hợp đồng số lượng lớn

Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, tổ chức và đối tác tiềm năng.

Xây dựng và quản lý dữ liệu khách hàng B2B, đồng thời liên tục phát triển cơ hội bán hàng trong các nhu cầu như:

· Tiệc công ty, hội thảo, year-end party

· Catering, corporate gifting

· Quà tặng dịp lễ (8/3, 20/10, Tết, Noel…)

· Đơn hàng thực phẩm số lượng lớn cho sự kiện…

Thực hiện đầy đủ quy trình bán hàng B2B từ tư vấn, lập proposal, báo giá, đàm phán hợp đồng đến theo dõi triển khai, nghiệm thu và thanh toán.

2. Phát triển doanh thu khách đoàn & Group Booking

Tìm kiếm và khai thác khách đoàn đặt dịch vụ tại hệ thống SOKO như:

· Team building, workshop, họp nhóm

· Company brunch/lunch

· Sinh nhật doanh nghiệp

· Event nhỏ tại cửa hàng

Phối hợp với bộ phận Operations để đảm bảo việc đặt chỗ, setup không gian và chuẩn bị menu phù hợp cho nhóm lớn, đồng thời đề xuất các gói ưu đãi nhằm gia tăng doanh thu và trải nghiệm khách hàng.

3. Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu B2B

Chịu trách nhiệm đạt KPI doanh thu theo tháng, quý và năm, bao gồm:

· Giá trị hợp đồng B2B

· Số lượng khách hàng doanh nghiệp mới

· Doanh thu từ đơn hàng bulk orders

· Doanh thu từ group booking

Đồng thời đảm bảo tối ưu lợi nhuận trên từng hợp đồng, không chỉ tập trung vào doanh số

4. Chăm sóc và phát triển khách hàng doanh nghiệp

· Xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn với các đầu mối khách hàng như HR, Admin, Marketing và Procurement.

· Thực hiện chăm sóc định kỳ nhằm gia tăng repeat orders, đề xuất các chương trình ưu đãi phù hợp và phối hợp nội bộ để đảm bảo chất lượng dịch vụ đúng cam kết.

· Theo dõi tiến độ thanh toán, kiểm soát công nợ và đảm bảo quy trình hợp đồng được thực hiện đầy đủ.

5. Phối hợp nội bộ và báo cáo kinh doanh

· Phối hợp với Marketing xây dựng sales kit, catalogue và tài liệu bán hàng B2B.

· Làm việc với Operations và Production để đảm bảo năng lực cung ứng cho các đơn hàng lớn.

· Thực hiện báo cáo pipeline khách hàng, cập nhật CRM và dự báo doanh thu định kỳ theo yêu cầu.

II. KPI ĐÁNH GIÁ CHÍNH

· Doanh thu B2B theo tháng/quý

· Số lượng hợp đồng doanh nghiệp ký mới

· Tổng giá trị hợp đồng bulk orders

· Tỷ lệ khách hàng quay lại

· Tỷ lệ hoàn thành công nợ đúng hạn

Đươ ̣c trao quyền tư ̣ chủ và đề xuấ t sáng tạo mơ ́ i

Môi trươ ̀ng tiếp xúc gần gũi vơ ́i đầu bếp, stylist, nhiếp ảnh gia, nhà thiết kế ...

Mức lương cạnh tranh, linh hoạt thơ ̀i gian

Lộ trình phát triển rõ ràng và cơ hộ i thăng tiến

12 ngày phép năm có lương

Hỗ trơ ̣ phí gư ̉i xe hằng tháng

Tham gia đầ y đủ BHXH, BHYT, BHTN

Ưu đãi giảm giá 10–20% khi sư ̉ dụng dịch vụ tại nhà hàng trong hệ thống

Tham gia đào tạo định kỳ & phát triển kỹ năng

Các chuyến đi team building, tiệc nộ i bộ

Quà sinh nhật

Bư ̃a trưa đươ ̣c công ty cung cấp hàng ngàu

Có khả năng tư ̣ sản xuấ t nộ i dung độc lập

Thành thạo quay dư ̣ng video & chụp ảnh

Sư ̉ dụng tốt: Premiere, Photoshop, Lightroom, CapCut hoặc tương đương

Hiểu cách adapt content cho tư ̀ng platform

Có kinh nghiệm event / KOL / brand collaboration là lơ ̣ i thế lơ ́n

Kỹ năng tổ chư ́c, quản lý dư ̣ án và multitasking tố t

Giao tiếp, đàm phán tố t

Có gu thẩm mỹ và hiểu brand storytelling

Viế t và làm việc đươ ̣c bằng tiếng Việt & tiếng Anh

Chủ động, linh hoạt, chịu áp lư ̣c tố t