[Hà Nội] OTA Business Development Lead

1. Dẫn dắt & Phát triển đội BD

• Phân bổ chỉ tiêu room keys hàng tháng cho BD Executive

• Coaching hàng tuần: review pipeline, xử lý deal stuck, cải thiện conversion rate

• Đánh giá hiệu suất hàng quý, đề xuất thăng hạng

• Onboard BDE mới trong 2 tuần đầu (product training + shadow calls)

2. Quản lý 2 luồng Lead

• Ez Lead (>60%): nhận list từ Dashboard team thứ Hai, phân BDE-Ez, theo dõi conv. rate ≥40%

• Market Lead (40%): review prospect list BDE-Market, tham gia deal >50 room keys

• Theo dõi CAC/key riêng từng nguồn, báo cáo hàng tháng

3. Phát triển kinh doanh trực tiếp

• Trực tiếp chốt deal KS lớn (≥100 room keys)

• Xây dựng mạng lưới đối tác KS tại các thị trường chiến lược

• Tham gia demo KS tier 1 (resort, boutique hotel cao cấp)

4. Phối hợp & Báo cáo

• Phối hợp Account Leader: handover KS trong 24h sau ký HĐ

• Phối hợp Ops Lead: xác nhận room keys active cuối tháng (đồng ký)

• Weekly pipeline update vào tracking dashboard trước thứ Sáu 17h

• Monthly report: room keys mới, CAC/key, activation rate, SaaS deals

1. Chế độ đãi ngộ

• Thu nhập: từ 20M - 35M
• Hỗ trợ tiền ăn ca, vé gửi xe
• Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6.
• Nghỉ phép, nghỉ Lễ Tết, đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động
• Khám sức khỏe định kỳ tại bệnh viện tiêu chuẩn quốc tế

2. Môi trường làm việc

• Môi trường trẻ trung, năng động, luôn khuyến khích nhân viên chủ động, sáng tạo trong công việc
• Khu làm việc rộng rãi, thông thoáng, nhiều cây xanh, ánh sáng
• Khu vực relax tiện nghi với quầy pantry, tủ lạnh, lò vi sóng, máy pha cà phê …Được tham gia các hoạt động kết nối hàng tháng, hàng quý, các câu lạc bộ (yoga, thể dục, cầu lông, bóng đá …)

• Track record chốt deal B2B giá trị 50–200M VNĐ

• Am hiểu KS Việt Nam: phân khúc, mùa vụ, competitive landscape

• Thành thạo ≥1 CRM (Hubspot, Salesforce hoặc tương đương)

• Leadership, tư duy data, kiên trì field visit, self-motivated