Sales Manager (Corp & MICE) - VĂN PHÒNG HÀ NỘI

Phát triển khách hàng Corporate

• Tìm kiếm, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp, tổ chức và đối tác tiềm năng.
• Phát triển các tài khoản Corporate mới có nhu cầu lưu trú, công tác, hội họp, nghỉ dưỡng và tổ chức sự kiện tại Sa Pa.
• Thực hiện sales call, gặp gỡ khách hàng, giới thiệu Resort và tổ chức site inspection.
• Đàm phán giá Corporate, điều khoản hợp tác và các chương trình ưu đãi theo chính sách của Resort.
• Chăm sóc và phát triển các khách hàng hiện hữu nhằm tăng room night và doanh thu.

Phát triển thị trường MICE

• Khai thác các đoàn Meeting, Conference, Incentive, Company Trip, Team Building, Gala Dinner và Corporate Event.
• Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp, công ty tổ chức sự kiện, DMC và các đơn vị có nguồn khách MICE.
• Tiếp nhận nhu cầu, xây dựng chương trình, báo giá và đề xuất gói dịch vụ phù hợp cho từng đoàn.
• Theo dõi lead, đàm phán và thúc đẩy chuyển đổi thành booking.
• Phối hợp với F&B, Front Office, Reservation và các bộ phận liên quan để đảm bảo đoàn/sự kiện được triển khai đúng cam kết.

Phát triển thị trường & quản lý kinh doanh

• Xây dựng và cập nhật database khách hàng Corporate & MICE.
• Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh, mức giá và các cơ hội kinh doanh tại Sa Pa và khu vực miền Bắc.
• Chủ động tìm kiếm các nguồn khách và đối tác mới nhằm mở rộng thị trường.
• Tham gia các chương trình networking, sales event, trade event và hoạt động xúc tiến kinh doanh phù hợp.
• Duy trì sales pipeline và cập nhật tình trạng các cơ hội kinh doanh.
• Lập báo cáo hoạt động Sales, dự báo doanh thu và kế hoạch kinh doanh định kỳ.
• Thực hiện và hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, room night và hoạt động Sales được giao.

VĂN PHÒNG LÀM VIỆC TẠI HÀ NỘI.

• Lương, thưởng phí phục vụ, thưởng doanh thu.
• Phụ cấp tiền cơm.
• Hỗ trợ tiền điện thoại.
• Đi lại công việc bằng thẻ taxi của công ty.
• Tham gia BHXH.
• Thưởng lễ, tết, sinh nhật, lương tháng 13...
• Các chính sách phúc lợi khác theo quy định.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Du lịch, Khách sạn, Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có ít nhất 2–3 năm kinh nghiệm Sales trong lĩnh vực khách sạn/resort, ưu tiên kinh nghiệm Corporate, MICE, Group hoặc Event Sales.
• Có hiểu biết về thị trường Sa Pa/Lào Cai và khu vực miền Bắc là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có sẵn network khách hàng doanh nghiệp, công ty sự kiện, DMC hoặc các đối tác MICE.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng, có tinh thần kinh doanh và định hướng kết quả.
• Có khả năng lập kế hoạch, quản lý pipeline và theo sát khách hàng.
• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh.